Doanh nghiệp bất động sản vào chặng 'nước rút' cuối năm

Chia sẻ với VnBusiness, ông Vũ Hồng Đăng, đại diện chủ đầu tư một dự án 550 căn hộ kèm shophouse tại khu Đông Hà Nội cho biết trong thời gian qua, đơn vị đã liên tục tung ra chính sách chiết khấu cao nhất lên tới 35%, đồng thời áp dụng lãi suất 0% trong 4 năm đầu.

Nguồn cung được “phá băng”

“Các gói ưu đãi thường áp dụng trong thời hạn 25-40 ngày, đang giúp chúng tôi thoát được một lượng lớn hàng tồn, cải thiện doanh số. Riêng trong tháng 8, công ty bán được gần 50 căn, không quá đột biến, nhưng bằng cả quý trước cộng lại”, ông Đăng tiết lộ.

Số liệu khảo sát từ các cơ quan nghiên cứu cũng chỉ ra thanh khoản thị trường đang có sự cải thiện đáng kể. Đơn cử, theo VNDirect Research, trong bán niên 2023 và nửa đầu quý III, tỷ lệ hấp thụ của căn hộ tại Hà Nội đạt mức ấn tượng 109%, tăng 22 điểm phần trăm so với giai đoạn nửa cuối năm 2022.

Những tín hiệu tích cực từ thị trường trở thành điểm tựa để hàng loạt doanh nghiệp địa ốc đẩy mạnh chính sách bán hàng nhằm đón mùa mua sắm cuối năm, đặc biệt là hướng tới dòng tiền đáo hạn ngân hàng của các nhà đầu tư và người mua ở thực.

Các doanh nghiệp bất động sản đang chạy đua đón mùa mua sắm cuối năm.

Điển hình, tại Hà Nội, các chủ đầu tư như Vinhomes, Khai Sơn, Hưng Thịnh... đang đẩy mạnh “bung” hàng cả ở những dự án cũ và dự án mới. Taseco Land mở bán dự án ở Bắc Từ Liêm với giá lên tới 3.000 - 4.000 USD/m2, trong khi KITA Group lên kế hoạch mở bán dự án mới ở Ciputra...

Còn tại TP.HCM và khu vực lân cận, các “ông lớn” bất động sản như Vingroup, Nam Long, Hưng Thịnh, Masterise Home, Novaland, Phú Long, Ecopark… cũng tích cực trở lại đường đua cuối năm.

Đơn cử như Nam Long tung dòng sản phẩm Grand Villa thuộc Waterpoint 355ha tại Bến Lức (Long An). Khách hàng mua sản phẩm này chỉ cần thanh toán 30% chia thành 5 đợt đến khi nhận nhà, ngân hàng hỗ trợ cho vay đến 65% giá trị sản phẩm. Sau nhận nhà, chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất vay 6% trong 12 tháng.

Ngoài ra, sự khởi động của loạt chủ đầu tư như Pi Group, Phú Đông, C- Holdings, Lê Phong, Bcons, Phát Đạt… tại Bình Dương được xem như cú hích cho khu vực vệ tinh TP. HCM trong quý III này. Cụ thể, dự án PiCity Sky Park Dĩ An có quy mô 1.600 căn hộ; dự án Phú Đông SkyOne gần 800 căn; dự án The Emerald 68 Thuận An với 800 căn; Bình Dương Tower dự kiến sẽ ra mắt 1.500 căn trong cuối năm nay…

Tại miền Trung, Hưng Thịnh công bố phân khu mới của dự án Merry Land Quy Nhơn với giá khoảng 1 tỷ đồng/căn; Sun Cosmo Residences Đà Nẵng chính thức ra mắt căn hộ với giá 60-85 triệu đồng/m2…

Thanh khoản sẽ tốt hơn?

Dễ nhận thấy là những doanh nghiệp tiên phong mở bán mới thời gian qua đều là các “ông lớn”, có số lượng sản phẩm nhiều, nên dù thị trường khó khăn hay sôi động, đều chủ động mở giỏ hàng.

Ông Trần Khánh Quang, chuyên gia bất động sản, đánh giá việc các chủ doanh nghiệp bán tài sản để bù tiền cho công ty trả nợ hay giảm giá bán dự án để duy trì bộ máy cho thấy phản ứng linh hoạt và hợp lý. Những sự hy sinh này cũng góp phần vào việc “phá băng” bất động sản.

Đặc biệt, các chính sách ưu đãi hấp dẫn của doanh nghiệp đang phần nào kéo tâm lý của nhà đầu tư và người mua ở thực tốt lên. Giá bất động sản giảm cũng là cơ hội rất tốt cho khách hàng xuống tiền. Tuy nhiên, để gỡ bỏ hoàn toàn tâm lý chờ của người tiêu dùng, có thể sẽ mất 3-6 tháng nữa.

Trong khi đó, ông Nguyễn Anh Quê, Chủ tịch G6 Group, nhìn nhận từ cuối tháng 9 trở đi là thời điểm các nhà đầu tư và chủ đầu tư kỳ vọng thị trường bắt đầu tươi sáng, nhờ những động lực từ dòng tín dụng lãi suất thấp, đặc biệt là chính sách vay ngân hàng này để đáo hạn ngân hàng khác.

Hiện tại, các ngân hàng cũng đang đẩy mạnh chào mời người dân vay vốn mua nhà, trong khi nhà đầu tư, chủ đầu tư có nhu cầu vay vốn đang có những gói chính sách khá tốt. Sắp tới sẽ có một lượng lớn nhà đầu tư sử dụng đòn bẩy ngân hàng để nắm bắt thời điểm mà họ xác định là đáy để xuống tiền.

Dù ghi nhận những tác động tích cực từ chính sách gỡ vướng của Chính phủ, nhưng theo đại diện G6 Group, doanh nghiệp vẫn đang trong quá trình đi lên từ đáy vực, và mới chỉ ở giai đoạn đầu của sự phục hồi. Nhưng diễn biến hiện tại là điểm tựa để doanh nghiệp bứt lên trong năm 2024.

Tựu chung lại, những diễn biến thị trường và góc nhìn của chuyên gia cho thấy thị trường bất động sản đang có những chuyển biến tích cực, song vẫn cần ít nhất 6-12 tháng nữa để phục hồi. Những nỗ lực tháo gỡ khó khăn của Chính phủ, bộ ngành, địa phương thời gian qua mới tạo được lòng tin cho thị trường chứ vẫn chưa giải quyết được hết những vấn đề cốt lõi về pháp lý.

Vì vậy, để tìm lại 'ánh hào quang', điều kiện cần là bản thân các doanh nghiệp nhà đất cần chủ động tung ra những chiến lược bán hàng, kích cầu mới, thích ứng với diễn biến thực tế của thị trường, đáp ứng nhu cầu của người mua nhà và nhà đầu tư. Còn điều kiện đủ, là các chính sách gỡ khó sẽ thẩm thấu nhanh và sâu hơn giúp các bài toán về pháp lý được giải hết.

Hưng Nguyên