Tân Trần: 'Tôi kinh doanh nước hoa vì phục vụ nhu cầu bản thân'

Anh Tân Trần người tiên phong ứng dụng không gian mở vào cửa hàng trải nghiệm nước hoa của mình TanTranBeauty (Buôn Mê Thuột) - nơi sở hữu hàng chục nhãn hiệu cao cấp trên thế giới.

- Được biết anh là người “cá tính” trong việc kinh doanh nước hoa, theo đuổi việc kinh doanh chỉ để phục vụ cho sở thích riêng của mình?

Anh Tân Trần là một người rất “cá tính” trong kinh doanh

Cái duyên đến với kinh doanh của tôi khá bất ngờ. Lúc đầu tôi sưu tầm và nghiên cứu nước hoa như một sở thích cá nhân, thế nhưng càng tìm hiểu lại càng mê đắm thứ hương thơm kỳ diệu này.

Tôi bước vào cuộc chơi với tâm thế của một nhà sưu tập muốn thỏa mãn niềm đam mê và có cơ hội tiếp cận nhiều sáng tạo thơm hơn là một doanh nhân đặt nặng mục tiêu thương mại. Với nhiều người, lợi nhuận luôn là phần thưởng quan trọng vì nó đáp lại công sức mọi người bỏ ra. Nhưng với tôi lợi nhuận không phải tất cả, điều tôi thực sự quan tâm là mang tới giá trị hương thơm cho mình và cho khách hàng, khi đó lợi nhuận ắt tự sinh ra.

Tôi luôn tự mình chọn lọc, thẩm định gắt gao các sản phẩm, nếu bản thân yêu thích mới đem vào kinh doanh. Kể cả khi khách hàng hỏi mua mùi hương nào đó chỉ vì nó có giá thành rẻ hoặc theo “trend” nhưng bản thân tôi cảm thấy sản phẩm không như mong đợi về khía cạnh hương thơm, thì vẫn sẵn sàng từ chối bán.

- “Bán câu chuyện nước hoa chứ không bán nước hoa”, đó có phải là triết lý kinh doanh giúp anh có được thành công như ngày hôm nay?

Kinh doanh nước hoa là nghề không phải ai cũng có thể làm được. Bên cạnh nguồn vốn lớn người bán cần phải có kiến thức cực kì sâu rộng để có thể phân tích được từng tầng hương trong mỗi lọ nước hoa. Không đơn thuần bán sản phẩm, mà đó còn là bán uy tín, trải nghiệm và câu chuyện.

Một chai nước hoa đủ hay được tạo ra bởi nhiều yếu tố: ý tưởng hương thơm, chất lượng nguyên liệu, nghệ sĩ điều hương, danh tiếng nhãn hàng... Vì vậy, mỗi chai nước hoa đều ẩn chứa những câu chuyện riêng của mình. Không chỉ là sản phẩm để tỏa hương mà nó còn tập trung nhiều vào giá trị tinh thần vô giá. Đó không hẳn là sự cường điệu vì đích đến cuối cùng của nước hoa vẫn là chạm vào cảm xúc.

Triết lý kinh doanh của của anh Tân Trần đó là "bán câu chuyện mùi hương mang lại chứ không chỉ là bán nước hoa"

- Trong lĩnh vực “mùi hương” này, sẽ có những cơ hội và thách thức nào?

Hiện nay thị trường nước hoa Việt nói chung đang rất “loạn” nguồn cung, từ hàng nhái cho tới hàng xách tay. Bên cạnh đó thị trường cũng đang còn thiếu những địa điểm kinh doanh nước hoa được ủy quyền phân phối chính hãng như TanTranBeauty. Đó vừa là cơ hội cũng vừa là thách thức. Tuy nhiên ngành nghề nào cũng có những khó khăn riêng, quan trọng là mình làm chỉn chu, chuyên nghiệp, có tâm thì sẽ có cơ hội phát triển.

- Bán nước hoa đã khó như anh nói, vậy làm cách nào anh có thể bán hàng cho tệp khách hàng cao cấp, anh có thể chia sẻ với quý độc giả thêm không?

Khách hàng có điều kiện tài chính họ luôn muốn sở hữu những thứ đồ độc, lạ. Bên cạnh những sản phẩm thông dụng thì nước hoa cũng có những chai siêu hiếm, thuộc hàng đã ngưng sản xuất từ lâu. Chính nhờ tính “khan hiếm” đó đã khơi gợi sự tò mò và mong muốn sở hữu của khách hàng cao cấp.

Khi tiếp cận một món đồ không dành cho số đông, bạn sẽ hiểu được tại sao nhiều người sẵn sàng chi ra một số tiền lớn để có thứ mình yêu thích, lúc đó giá thành không còn là vấn đề với họ. Đó là lý do vì sao tôi có thể bán được nhiều chai nước hoa niche cao cấp có giá thành cao, những phiên bản sưu tầm và đặc biệt kén chọn số đông.

- Anh có thể chia sẽ rõ hơn về tính trải nghiệm mà TanTran Beauty mang đến cho khách hàng?

Anh Tân Trần tin rằng cửa hàng sẽ mang tới những trải nghiệm mới cho khách hàng

TanTranBeauty là một địa điểm thưởng thức nước hoa kiểu mới, kết hợp nghỉ dưỡng và thư giãn. Khách hàng có thể lui tới trải nghiệm các loại cây hương liệu được sưu tầm và nuôi trồng quanh cửa hàng.

Không giống như các cửa hàng với quầy kệ khô khan, TanTranBeauty có không gian xanh và “mở”. Đây là điều mà ít cửa hàng nào làm được. Trong thời gian tới, tôi cũng sẽ mang mô hình này tới các thành phố lớn để tiếp tục nhân rộng địa điểm đón khách của TanTranBeauty để tiếp cận được đông đảo khách hàng hơn.

Cảm ơn anh đã dành thời gian chia sẻ!

Hoàng Công