Những lợi thế về kêu gọi vốn dành cho startup
Việc khởi nghiệp có cần huy động vốn ngay từ đầu hay không lại phụ thuộc vào lợi thế bất công của bạn.
Mục tiêu của lực kéo/sức hút
Chúng tôi đề cập đến các nhà đầu tư và nhà đầu tư mạo hiểm ở đây không phải vì nhà sáng lập nào cũng nên tìm cách gọi vốn từ họ. Trái lại: một số doanh nghiệp phát triển tốt hơn khi tự thân vận động không cần nhà đầu tư, đồng thời duy trì bộ máy tinh gọn (giữ chi phí và chi phí gián tiếp ở mức thấp).
Nhưng việc bạn có cần huy động vốn ngay từ đầu hay không lại phụ thuộc vào lợi thế bất công của bạn. Mà theo nghĩa đó, việc được cấp vốn lại là một cách hữu ích để cho thấy những lợi thế bất công, những thứ thể hiện giá trị của bạn, hiện hữu ra sao trước cả khi bạn có một tài khoản doanh nghiệp ở ngân hàng.
Hiếm có công ty nào đi huy động vốn khi chưa có “đà” nào, như Eileen Burbidge đã gọi. Đà có nghĩa là ngày càng có nhiều người mua hoặc sử dụng sản phẩm của bạn. Đây còn được gọi là “lực kéo”, theo nghĩa rằng bạn đang bắt đầu đạt được tiến bộ trong quá trình khởi nghiệp của mình, thay vì chỉ “lăn bánh” mà không tới được đâu, giống như một chiếc xe bị kẹt trong tuyết sâu.
Ảnh minh họa. Nguồn: RDNE Stock project/Pexels.
Cho dù bạn có ý định thu hút đầu tư vào startup của mình hay không thì cũng cần giải quyết một câu hỏi lớn đó là: làm thế nào để bạn có được lực kéo khó nắm bắt đó ngay từ đầu? Xét cho cùng, hầu hết các startup đều thất bại không phải vì họ không thể xây dựng được một sản phẩm, mà bởi vì họ không thể kiếm được đủ khách hàng và/hoặc người dùng.
Tôi thường được mời nói chuyện về khởi nghiệp và cách phát triển startup. Tôi luôn thích bắt đầu bài nói chuyện với slide trình chiếu sau đây:
Hầu hết các startup đều thất bại không phải vì họ không thể xây dựng được một sản phẩm. Mà bởi họ không thể có được lực kéo.
Để startup của bạn có được cái đà đó, tăng trưởng rồi thành công, thì bạn cần có những lợi thế bất công vững mạnh làm nền tảng. Bằng cách hiểu, phát triển và tận dụng những lợi thế bất công của mình, bạn sẽ làm việc dựa trên ý tưởng đúng đắn, hợp tác với những người đồng sáng lập phù hợp và phát triển một nền tảng vững chắc.
Khởi tạo một công ty từ đầu và sau đó phát triển nó là một trong những điều khó nhất bạn có thể làm. Nhưng, với những lợi thế bất công, và với tư duy đúng đắn, bạn vẫn có cơ hội thành công.
Về cuốn sách
Khi Hasan và tôi lần đầu tiên nói về khái niệm lợi thế bất công trên sân khấu, chủ đề này đã tạo được tiếng vang bất ngờ. Cuối mỗi buổi nói chuyện của chúng tôi lại có một hàng dài người tham dự - những người sáng lập, người sáng lập tham vọng, các nhà đầu tư - tất cả đều xếp hàng để nhờ chúng tôi giúp tìm ra những lợi thế bất công của họ (và, trong trường hợp của các nhà đầu tư, giúp họ tìm các startup có những lợi thế bất công để họ có thể đầu tư vào).
Đó là lý do chúng tôi quyết định viết cuốn sách này.
Tôi gặp Hasan tại một bữa tối của giới kinh doanh ở London. Anh đem lại ấn tượng là một doanh nhân trẻ sắc sảo và khiêm tốn, đang có thu nhập tốt (và chủ yếu là thụ động) với công ty chuyên về tiếp thị kỹ thuật số của mình.
Trong khi ngay từ khi còn trẻ tôi đã có thiên hướng kinh doanh thì hành trình của Hasan lại bắt đầu với việc đầu tư vào một khóa học trực tuyến. Anh giải thích việc mình bước vào hành trình đó vì sự tự do và độc lập ra sao, và anh đã hiểu ngay khi tôi bắt đầu nói về lý thuyết tôi đang đưa ra về lợi thế bất công.
Chúng tôi đã trở thành bạn bè và anh ấy nhanh chóng bắt đầu làm việc cùng tôi với tư cách là cộng sự đầu tư, ngồi nghe hàng trăm bài trình bày kế hoạch khởi nghiệp với tôi khi những người sáng lập cố gắng kiếm vốn đầu tư.
Những hiểu biết cùng nhau lượm lặt đã phát triển thành luận điểm đầu tư của chúng tôi, và định hình một phần của startup công nghệ mà chúng tôi bắt đầu gây dựng. Sau đó, chúng tôi đã cùng nhau phát triển ý tưởng đó và viết nên cuốn sách này.
Kể từ đó, chúng tôi đã tư vấn, cố vấn và tham vấn cho hàng trăm người sáng lập ở giai đoạn đầu khởi nghiệp. Mỗi người chúng tôi đều đã trình bày mô hình Lợi thế Bất công trong các buổi diễn thuyết TEDx tại các trường đại học hàng đầu ở London, và Hasan đã bay tới Dubai với tư cách là một diễn giả và cố vấn tại một hội nghị thượng đỉnh về khởi nghiệp quốc tế lớn với hàng trăm startup tham dự.
Chúng tôi đã nói chuyện với các tập đoàn đang tìm cách duy trì sự thống trị của họ, tung ra các sản phẩm mới hoặc tham gia vào các thị trường mới bằng cách áp dụng các phương pháp khởi nghiệp tinh gọn và Lợi thế Bất công.
Giờ đây chúng tôi muốn chia sẻ những gì mình biết với bạn. Chúng tôi muốn giúp bạn tìm ra những lợi thế bất công của riêng mình để thành công trong khởi nghiệp, cho dù bạn đã có một startup hay mới đang có kế hoạch bắt đầu. Nó cũng có thể cực kỳ hữu ích cho bạn trong việc khởi động bất kỳ dự án hay nỗ lực nào.
Sau khi đọc cuốn sách này, bạn sẽ có hành trang là:
„ Hiểu biết chắc chắn về Lợi thế Bất công đối với một cá nhân và một startup.
„ Hiểu cách xác định và vận dụng Lợi thế Bất công của chính bạn để thành công trong kinh doanh.
„ Hướng dẫn Khởi động Nhanh một Startup - để giúp bạn bắt đầu với một nền tảng thực sự vững chắc trên hành trình điên rồ này.
Trong thế giới kinh doanh, bạn sẽ gặp rất nhiều điều bất lợi. Và các startup thường thất bại, đôi khi khá bi tráng. Bạn hẳn không muốn vào nhóm 90% thất bại đâu.
