Môi giới bất động sản: Thích nghi trong chu kỳ tăng trưởng mới

Giao dịch có khởi sắc

Theo thống kê của sàn giao dịch Đông Tây Land, trong cả năm 2023, 85% sản phẩm bán được là các giao dịch đến từ căn hộ, các sản phẩm đầu cơ gần như không có, 15% còn lại là những sản phẩm mang tính chất giữ tiền.

Ở năm 2024, mặc dù chưa phải là thời điểm bùng nổ của thị trường, nhưng nhìn chung vẫn khả quan hơn, có nhiều yếu tố tích cực hơn.

Năm 2024, các chuyên gia dự báo thị trường bất động sản sẽ khởi sắc hơn vào quý IV. Ảnh minh họa

Ông Nguyễn Thái Bình - Công ty CP Đông Tây Land cho biết, lượng giao dịch có tăng so với cùng kỳ, đây cũng là dấu hiệu khởi sắc của thị trường.

Trong 2023, Chính phủ đã có 3 động thái lớn ảnh hưởng tích cực đến thị trường như giảm lãi suất; ban hành các quy định, các luật về bất động sản, luật kinh doanh nhà ở, luật đất đai; đẩy mạnh đầu tư công cho thị trường Miền Nam. Do vậy, trong năm 2024 dự báo khoảng quý III, quý IV thị trường sẽ có những diễn biến tích cực hơn.

“Giá bán bất động sản trong năm 2024 không có xu hướng tăng, đặc biệt một số dự án có thể có giá bán thấp hơn năm 2023. Do các chủ đầu tư không cộng nhiều chi phí hoặc chương trình hỗ trợ lãi suất vào giá bán. Trong giai đoạn khó khăn các chủ đầu tư sẽ bán sát giá thị trường để thu hút được khách hàng. Tiêu chí lựa chọn sản phẩm bán phải có pháp lý hoàn chỉnh, đã hiện hữu là ưu tiên số 1, và có mức giá phù hợp với mức giá chung của thị trường” - ông Bình chia sẻ.

Trong năm 2024, giá bán bất động sản được dự đoán sẽ không tăng nhiều, đặc biệt là thị trường phía Nam. Chủ đầu tư vẫn còn lượng hàng tương đối lớn để bung ra bán tiếp, nhất là thị trường căn hộ.

Chia sẻ với Phóng viên, ông Hoàng Liên Sơn - TGĐ Công ty CP Đầu tư và Môi giới Bất động sản Alpha (Alpha Real) cho biết, số lượng giao dịch trong 3 tháng đầu năm 2024 tại TP. Hồ Chí Minh không tăng mạnh, nhưng khả quan hơn so với cùng kỳ năm ngoái.

“Hiện nay lãi suất huy động của các ngân hàng thương mại đang rất thấp và lãi suất cho vay bất động sản đối với người mới mua dao động từ 5 - 6%/1 năm. Còn lãi suất cho vay của những người đang mua dao động từ 8 - 9%/1 năm. Từ những chính sách hỗ trợ của Chính phủ và Ngân hàng Nhà nước thì thời điểm khó khăn nhất của thị trường bất động sản đã qua” - ông Sơn nói.

Ông Sơn cho biết thêm, nhiều chủ đầu tư đang rục rịch chuẩn bị để bung hàng. Nhưng để có tính thanh khoản cao và tạo cơ hội cho nhà đầu tư có lợi nhuận thì các chủ đầu tư sẽ không tăng giá nhiều. Hiện các chủ đầu tư quan trọng sản phẩm bán ra được thị trường hấp thụ nhiều, mang dòng tiền về tiếp tục tái đầu tư phát triển dự án tiếp theo.

Lựa chọn sản phẩm bán phù hợp với nhu cầu

Năm 2024 thị trường được dự báo có thể tốt hơn nhưng chưa biết sẽ tốt hơn theo hướng nào. Nếu nhìn lại thị trường trong 2 năm qua, giai đoạn thị trường tốt, 80% khách hàng mua đều xuất phát từ nhu cầu đầu tư, còn lại là mua sử dụng. Đến khi khó khăn 80% khách hàng kia vắng bóng, 20% người mua để ở vẫn duy trì, họ có thể quyết định chậm hơn, đắn đo hơn nhưng vẫn giao dịch vì là nhu cầu thật.

Mặc khác, có thể thấy khách hàng “soi” đơn giá kỹ càng hơn. Ở TP. Hồ Chí Minh nếu sản phẩm có đơn giá trên 50 triệu đồng/m2, tổng giá trên 3 tỷ đồng/sản phẩm thì chắc chắn khó bán thời điểm này vì không vừa túi tiền, mức giá sản phẩm dưới 2,5 tỷ đồng là dễ hơn. Do vậy, câu chuyện trên thị trường hiện nay, những sản phẩm cũ tồn kho không giảm được nhưng sản phẩm mới ra có thể giảm.

Cho nên, các sàn môi giới bất động sản phải định hướng lại dòng sản phẩm, có sự tập trung cơ cấu lại sản phẩm hơn.

Hiện nay, các sàn môi giới tiếp tục đa dạng các sản phẩm phù hợp với đối tượng và khu vực. (Ảnh minh họa, nguồn 1.6 media)

Theo ông Hoàng Liên Sơn, ở thời điểm hiện tại bất động sản nào có giá trị sử dụng, có giá trị thật sự thì khách hàng mới mua và mới có giao dịch. Ông Sơn cho rằng, người tiêu dùng hiện nay rất thông minh, khi đầu tư họ tìm kiếm bất động sản có chủ đầu tư uy tín, dùng để ở, sinh ra dòng tiền cho thuê, có tính thanh khoản cao.

“Chúng tôi đặt tiêu chí đánh mạnh vào phân khúc, sản phẩm có giá trị thật, dùng để ở. Nhu cầu ở của người dân TP. Hồ Chí Minh và Hà Nội là rất lớn, họ rất mong chờ những dự án nhà ở xã hội nhưng hiện tại chưa có nhiều dự án được triển khai, nên trước mắt vẫn tập trung vào nhà ở thương mại. Thêm vào đó, với tình hình lãi suất ổn định như hiện tại, thậm chí có những chủ đầu tư cố định lãi suất cho vay cho khách hàng trong thời gian dài 9 năm hoặc 10 năm cũng là một yếu tố thuận lợi” - ông Sơn chia sẻ.

“Trong thời gian qua thị trường có những thay đổi và chuyển biến rất lớn, Công ty CP Đông Tây Land đã phải thích nghi mọi hoàn cảnh mới có thể duy trì đến hôm nay. Chúng tôi sẽ tiếp tục đa dạng các sản phẩm phù hợp với đối tượng và khu vực. Về nhân sự đã tinh gọn lại và xây dựng được đội ngũ nòng cốt, yêu nghề và nhiệt huyết đồng hành cùng công ty vượt qua sóng gió. Ngoài ra, việc bán hàng được nâng cao thông qua công nghệ, sử dụng các công cụ truyền thông để chiếm lĩnh thị trường trong thời tới” - ông Nguyễn Thái Bình cho biết.

Cũng theo TS. Nguyễn Văn Đính - Chủ tịch Hội môi giới Bất động sản Việt Nam, đến nay, chưa thể khẳng định thị trường sẽ đạt được các kết quả rực rỡ trong năm 2024. Nhưng có nhiều dấu hiệu tích cực đang tạo “nền móng” cho chu kỳ phát triển mới của thị trường bất động sản Việt Nam. Khoảng 20 cơ chế, chính sách nhằm hỗ trợ thị trường bất động sản đã được ban hành trong năm 2023 sẽ có độ ngấm và phát huy tác động tích cực tới thị trường bất động sản trong năm 2024.

Nhiều sàn môi giới đang phát triển theo hướng bền vững, có chọn lọc sản phẩm để phù hợp với xu thế thị trường. Đặc biệt nhiều sàn đã áp dụng công nghệ nhằm đưa thông điệp tiếp cận khách hàng. Do đó trong thời gian tới, lượng môi giới không cần quá nhiều và phát triển mạnh như ngày xưa mà chỉ tập trung vào chất lượng.

“Môi giới bất động sản cần dành thời gian nắm vững và hiểu rõ các quy định pháp luật mới liên quan đến lĩnh vực bất động sản để áp dụng đúng; môi giới cần liên tục nâng cao kiến thức và kỹ năng của mình, bao gồm việc cải thiện kỹ năng giao tiếp, đàm phán, kiến thức về thị trường; sử dụng công nghệ và hệ thống quản lý để tối ưu hóa quy trình làm việc, tăng cường tính chuyên nghiệp và minh bạch trong hoạt động kinh doanh; thay vì chỉ tập trung vào một loại hình hoặc khu vực bất động sản cụ thể, môi giới có thể tìm kiếm cơ hội mới trong các phân khúc thị trường khác nhau hoặc khu vực đang phát triển nhanh chóng” - ông Đính chia sẻ.

Theo TS. Nguyễn Văn Đính, để thị trường bất động sản vận hành an toàn và minh bạch, cần có cơ chế pháp luật ràng buộc vai trò và trách nhiệm của lực lượng môi giới bất động sản trong việc tư vấn, cung cấp thông tin, bao gồm cả thủ tục pháp lý của sản phẩm, dự án bất động sản nhằm bảo vệ quyền lợi cho nhà đầu tư và người mua nhà khi tham gia giao dịch./.

Nguyễn Lạc - Yến Lynh