Đầu năm môi giới kể chuyện bán nhà: 'Tư vấn cả chục khách, họ thường nói câu này...'

Anh Thịnh - một nhân viên môi giới cho sàn giao dịch bất động sản tại quận Cầu Giấy (Hà Nội), cho biết, công ty anh đã làm việc từ mùng 6 Tết, khách tìm hỏi và muốn xem nhà cũng lác đác từ sau ngày rằm tháng giêng. Song, từ hôm đó đến nay vẫn chưa có khách hàng tiềm năng.

“Tôi vẫn duy trì cập nhật thông tin từ kho dữ liệu và đăng bán, tuy nhiên nhiều người chỉ hỏi để “dò thông tin” chứ chưa thực sự quan tâm. Mỗi ngày tôi cung cấp thông tin tới hàng trăm khách hàng, tư vấn sâu tới hàng chục người nhưng đa số họ chỉ hỏi xong rồi “chờ bàn thêm với gia đình” hoặc “sẽ báo lại sau”", anh Thịnh chia sẻ.

Môi giới BĐS tư vấn khách tại quận Ba Đình, Hà Nội

Môi giới tên Thịnh đồng thời cho biết, thời điểm hiện tại, khá nhiều người vẫn đang đi lễ chùa du Xuân. Vì thế, để thuận lợi cho đôi bên, nếu có khách quan tâm mình cung cấp thông tin và tư vấn để khách hàng tham khảo trước. Nếu thực sự ưng rồi sàn sẽ tư vấn chi tiết hơn. “Công việc này sốt ruột cũng không được” – anh Thịnh nói thêm.

Quả thực, sau Tết Nguyên đán, trong suốt tháng Giêng, các lễ hội vẫn nối tiếp nhau khiến cho tâm lý “tháng Giêng là tháng ăn chơi” hằn sâu trong suy nghĩ của đại đa số nhân viên môi giới nhà đất. Đặc biệt, năm nay, khi nền kinh tế còn nhiều khó khăn, thị trường ảm đạm nên khá nhiều công ty cũng như các sàn bất động sản chỉ mới khai xuân “lấy ngày” rồi tiếp tục nghỉ lể và hoạt động cầm chừng.

“Ngày mùng 6 Âm lịch, công ty đã mở cửa lấy ngày nhưng chỉ túc tắc gặp gỡ tân xuân chứ chưa quay lại công việc. Mảnh đất thổ cư, hay những tòa nhà có giá trị cả chục tỷ đồng… thì tâm lý của cả người bán và người mua đều rất thận trọng. Hơn nữa, đầu năm, nắm bắt được tâm lý của các nhà đầu tư thường đi đền, chùa cầu may nên thông thường hết tháng Giêng hoặc hết quý 1, công ty mới hoạt động mạnh trở lại” – chị Dung, một môi giới chuyên phân khúc nhà thổ cư tại Hà Nội chia sẻ.

Tương tự, lãnh đạo 1 doanh nghiệp bất động sản cho biết sau Tết, chỉ có khoảng 60% nhân viên môi giới "full-time" quay lại làm việc từ mùng 6 âm lịch; 20% xin nghỉ Tết qua ngày rằm tháng giêng. Một số người xin nghỉ luôn để chuyển sang công việc khác hoặc rút làm cộng tác viên.

Nhiều môi giới cho biêt, phân khúc BĐS nội đô vẫn "nghỉ tết"

Lý giải về việc nhân viên môi giới nghỉ Tết dài ngày, lãnh đạo doanh nghiệp này cho biết thị trường bất động sản hiện vẫn còn khó khăn, thanh khoản rất thấp, giao dịch chỉ đến từ khách hàng có nhu cầu ở thực, ít người mua để đầu tư. Khác với những năm trước, khách hàng hiện nay rất khó tính, họ yêu cầu nhà đất phải rõ ràng pháp lý, giá phải rẻ... nên không dễ dàng tư vấn thành công.

Kết quả khảo sát thị trường nhà đất tại nhiều văn phòng môi giới cũng cho thấy không khí trầm lắng chung.

Ông Nguyễn Tất Thịnh, đại diện công ty cung cấp dịch vụ môi giới bất động sản, thông tin số lượng nhân viên môi giới quay trở lại công việc sau Tết chỉ đạt khoảng 30-40%. Phần còn lại nghỉ Tết dài do lượng khách có nhu cầu mua nhà đầu năm nhỏ giọt, đi làm cũng không có thu nhập nên họ quyết định nghỉ thêm hoặc làm việc khác.

"Chúng tôi không có nhân viên "full-time", toàn bộ là cộng tác viên nên họ có thể tự do về thời gian. Nhiều nhân viên môi giới cho biết nghỉ Tết đến hết tháng giêng do nhu cầu mua bán nhà đất đầu năm ảm đạm. Vừa hết Tết, chúng tôi có một vài khách hỏi nhà giá tầm 3-4 tỉ đồng ở Gò Vấp, Bình Thạnh, Thủ Đức nhưng chủ yếu hỏi để tham khảo. Hy vọng sắp tới, lượng khách và nguồn cung dồi dào để anh em có tinh thần làm việc hơn" - ông Thịnh bày tỏ.

Tuấn Kiệt