Nhà phân phối công nghệ 'đã vui trở lại'!

Đội xe vận chuyển sản phẩm tới các điểm bán lẻ, đại lý kinh doanh sản phẩm công nghệ của Digiworld. Ảnh: TL

Có vẻ như thông báo lãi của Công ty cổ phần Thế giới số (Digiworld), dù không cao lắm, đã trở thành tín hiệu tốt đầu năm cho các nhà phân phối sản phẩm công nghệ.

Trong năm 2016, Digiworld đạt trên 3.800 tỉ đồng doanh thu, lợi nhuận sau thuế cả năm thu về 67,44 tỉ đồng, tăng 2 tỉ đồng so với kế hoạch.

Thực tế cho thấy hầu hết nhà phân phối sản phẩm công nghệ đều gặp khó khăn trong năm 2016 do áp lực cạnh tranh, nhà sản xuất thay đổi chiến lược phát triển sản phẩm… Các nhà phân phối lớn như FPT Trading, Digiword, Petrosetco (Công ty dịch vụ cổ phần phân phối tổng hợp dầu khí)… đang tuột dần khỏi tay các hợp đồng phân phối độc quyền hoặc không còn gắn bó chặt chẽ với các thương hiệu smartphone lớn như Apple, Nokia, Samsung… như trước.

Theo nhận định của một số công ty nghiên cứu thị trường, thị trường sản phẩm công nghệ, đặc biệt là mặt hàng điện thoại di động tại Việt Nam vẫn tăng trưởng tốt. Tuy nhiên, vai trò của nhà phân phối đang trở nên “mờ nhạt” khi các hệ thống bán lẻ Thế giới Di động, FPT Shop, Viễn Thông A… liên tục mở rộng quy mô kinh doanh, số lượng cửa hàng… Đồng thời, các chuỗi bán lẻ này cũng có được quyền phân phối/bán lẻ trực tiếp một số thương hiệu smartphone nổi tiếng; như Thế giới Di động, FPT Shop… được nhập khẩu trực tiếp iPhone.

Một số công ty sản xuất điện thoại di động đã quyết định thay đổi cách chơi, họ chọn thêm một số nhà phân phối nhỏ; không giao sản phẩm cho một nhà phân phối độc quyền như trước đây. Họ hợp tác trực tiếp với các chuỗi bán lẻ, tăng thêm quyền lực cho nhà bán lẻ bằng cách cho phép các chuỗi bán lẻ được ưu tiên phân phối một dòng sản phẩm smartphone trong thời gian nhất định.

Vì thế, các nhà phân phối phải tìm cách xoay sở, tìm kiếm các hợp đồng phân phối mới, cung cấp các dịch vụ marketing, phát triển thị trường cho các hãng điện thoại di động mới bước chân vào thị trường Việt Nam… Cũng có nhà phân phối do chạy theo doanh thu nên phải tìm nguồn hàng “giá rẻ” từ nước ngoài đem về Việt Nam phân phối.

Chí Thịnh