SGTT.VN - Nhìn bề nổi, các trung tâm bán hàng điện máy, công nghệ thông tin vẫn trưng bảng, đăng báo các chương trình khuyến mãi đều đều nhưng có thể nói họ đang rất khó khăn trong tiêu thụ hàng hóa. Để tồn tại, nhiều trung tâm bán lẻ đã vận dụng nhiều chiêu thức để kinh doanh…

Thị trường điện máy đang có tình trạng người tiêu dùng chờ sản phẩm hạ giá mới mua. Ảnh: Lê Quang Nhật Để khách hàng biết đến mình, một siêu thị điện máy đã giảm giá lên đến 40% cho 100 chiếc máy giặt của một thương hiệu nổi tiếng trong một ngày. Kết quả là có hơn 200 khách hàng đăng ký mua sản phẩm này. Nguyên tắc của nhà sản xuất máy giặt là bán đúng giá niêm yết, nếu nhà bán lẻ nào hạ giá trên 10% sẽ bị cắt hàng. Thế nhưng qua “đấu tranh”, nhà sản xuất buộc phải cung cấp đủ số hàng theo yêu cầu của siêu thị trên. “Lô hàng đó lỗ nhưng bù lại, khách hàng biết đến tên của nhà bán lẻ nhiều hơn”, phụ trách kinh doanh của siêu thị trên tiết lộ. Theo vị này, ước chừng lô hàng trên lỗ khoảng 10% dù được hỗ trợ chi phí tiếp thị và chiết khấu của nhà cung cấp. Ông Vũ Thế Dự, giám đốc thương mại của Viễn Thông A xác nhận, nhóm hàng máy tính xách tay đang trong tình trạng khủng hoảng… “thừa”! Theo GfK, từ tháng 7.2009 – 7.2010, thị trường Việt Nam nhập 439.030 chiếc máy tính xách tay các loại (chưa kể lượng hàng tồn trước đó). Dù sức mua thực tế thấp nhưng tin rằng mùa khai giảng năm nay sẽ bán được hàng nên từ tháng 3 đến tháng 7.2010, mỗi tháng Việt Nam nhập trên 35.000 chiếc. Thực tế thị trường, theo nhiều nhà nhập khẩu và bán lẻ, ước chừng lượng hàng tồn của nhóm hàng máy tính xách tay hiện nay từ 35 – 40%. Tỷ lệ hàng tồn trên đã được giới kinh doanh hàng công nghệ thông tin báo động nằm trong dạng nguy hiểm. Dù còn nhiều ý kiến khác nhau nhưng theo một chuyên gia về thị trường (đề nghị không nêu tên), trị giá hàng tồn của nhóm máy tính xách tay trong vòng một năm nay khoảng 100 triệu USD! Vì thừa hàng, cần vốn để xoay vòng nên nhiều nhà bán lẻ và cả nhà phân phối đang có nhiều chương trình bán hàng được xem là “phá giá” như Thế Giới Di Động đã bán máy tính xách tay kèm theo trúng thưởng từ 200.000 đồng đến 3 triệu đồng (trừ vào giá máy). Còn các cửa hàng nhỏ cũng hạ giá mạnh (2 – 3 triệu đồng/máy) để bán hết hàng, thu hồi vốn. Theo số liệu phân tích của GfK, nhu cầu mua sắm hàng điện máy, công nghệ thông tin, viễn thông của thị trường TP.HCM ước chừng 2.000 tỉ đồng/tháng. Con số trên quả là hấp dẫn giới kinh doanh trong và ngoài nước. “Khủng hoảng tài chính thế giới đã làm chậm chân các nhà bán lẻ vào Việt Nam. Đây là cơ hội cho các nhà bán lẻ trong nước vốn yếu về nguồn vốn cũng như những kinh nghiệm kinh doanh”, một giảng viên đang dạy về kinh doanh tại RMIT Việt Nam nhận xét như vậy. “Liên kết với các đối thủ để nhập hàng với số lượng lớn nhằm giảm giá thành, đặt hàng gia công, mở rộng đối tác là các trung tâm tổ chức tiệc cưới để bán hàng cho các gia đình trẻ… Chúng tôi phải làm mọi cách để hy vọng tồn tại. Tình hình ngày càng khó khăn hơn…”, giám đốc kinh doanh của một siêu thị điện máy chia sẻ. Một nguồn tin từ Thế Giới Di Động cho biết, theo kế hoạch, tháng 12 năm nay, hệ thống bán lẻ này sẽ mở thêm ngành hàng kinh doanh: hàng điện máy. Dù đã lên kế hoạch từ lâu nhưng đến nay, siêu thị điện máy và công nghệ thông tin Trần Anh (Hà Nội) mới xây xong dự án xây dựng siêu thị đầu tiên tại TP.HCM với tên là Tiên Phong... Cho dù chưa có cạnh tranh của các nhà bán lẻ nước ngoài nhưng cạnh tranh trong nước cũng đang làm nhiều siêu thị bán lẻ hàng điện máy, công nghệ thông tin khó khăn. Theo giới kinh doanh, nhiều siêu thị điện máy tại quận 3, Tân Bình, Gò Vấp… đang lỗ nặng nhưng đến nay vẫn tồn tại là nhờ hoặc lấy lợi nhuận từ kinh doanh địa ốc hoặc nguồn tài chính của chủ đầu tư mạnh, đủ để gánh lỗ chờ cơ hội. Ba trong nhiều cơ hội mà các siêu thị điện máy, công nghệ thông tin nhắm đến: hoặc là bán mặt bằng cho các nhà bán lẻ nước ngoài, hoặc trở thành đối tác của các quỹ đầu tư nước ngoài và cả chuyện trở thành đối tác liên doanh với các nhà bán lẻ trong nước đang thực hiện “hành trình Nam tiến”.