Trên các phố thời trang như Phạm Ngọc Thạch, Bà Triệu, phố Huế, Trần Nhân Tông, Chùa Bộc, Cầu Giấy, trục đường Tây Sơn - Nguyễn Lương Bằng - Tôn Đức Thắng..., sự hiện diện của shop thời trang trong nước ngày càng nhiều.
Khách hàng đông đúc
Tại phố chùa Bộc, shop thời trang Ninomax nằm ở vị trí khá “hoành tráng”, lượng khách ra vào tấp nập, nhất là vào tầm chiều tối. Nguyễn Thu Trang, sinh viên ĐH Khoa học Xã hội và Nhân văn Hà Nội, một khách hàng vừa “rinh” được cả bộ quần jean, áo nỉ, hào hứng: “Em thích mua quần áo ở đây vì được may bằng chất liệu jean, phông, thun… kiểu dáng trẻ trung, giá cả phù hợp với túi tiền. Chỉ cần trên dưới 100.000 đồng, em có thể mua được một chiếc áo hoặc quần”.
Ngay cạnh Ninomax, một thương hiệu thời trang nội khác cũng không hề “kém cạnh” về mức độ thu hút người tiêu dùng trẻ tuổi, đó là PT 2000. Mức giá được định vị phổ biến trong khoảng 100.000 - 300.000 đồng cho cả sản phẩm hè và thu đông, phong cách thiết kế có phần “dịu dàng” nhưng vẫn cá tính, năng động phù hợp với giới trẻ. Đặc biệt, thương hiệu này đã khá thành công khi xây dựng hệ thống phân phối được đánh giá là rất riêng biệt và khá chuyên nghiệp.
Chị Hà Thu Mai, một khách hàng quen của thương hiệu thời trang này, nhận xét: “PT 2000 có một đội ngũ nhân viên bán hàng toàn nam giới ưa nhìn, lịch sự. Lần nào tôi đến đây mua hàng cũng cảm thấy rất thoải mái, họ thực sự coi “khách hàng là thượng đế”, điều mà hiện nay ít có shop thời trang nào ở Việt Nam làm được”. Có lẽ điều này lý giải cho sự lớn mạnh khá nhanh của thương hiệu thời trang nội "sinh sau đẻ muộn" này.
Khắc phục lỗ hổng phân khúc
Thời trang phụ nữ và loại hàng thời trang giá rẻ (hoặc khá đắt khi nhái nhãn hiệu nổi tiếng thế giới) là hai phân khúc do hàng hóa Trung Quốc chiếm lĩnh. Tuy nhiên, hiện tại, nhiều dấu hiệu cho thấy thị trường này dần được các doanh nghiệp thời trang nội địa chiếm lĩnh. Việt Tiến và một số thương hiệu dệt may nội khác, ngoài dòng hàng áo sơmi cao cấp, giá bán từ 600.000 đến 1.000.0000 đồng một cái thì dòng hàng bình dân có giá 50.000 - 300.000 đang được phát triển khá mạnh.
Tương tự, Tổng công ty Dệt may Việt Nam (Vinatex), ngoài dòng hàng xuất khẩu và phục vụ khách hàng thu nhập cao thì dòng hàng đại chúng, giá từ 60.000 đến 200.000 đồng một áo đang bán rất chạy tại 60 trung tâm phân phối của Vinatexmart. Ngay cả loại hàng sơ mi Trung Quốc giá 30.000 - 50.000 đồng một chiếc thường độc chiếm tại thị trường Hà Nội giờ cũng đang bị hàng nội đánh bật về nông thôn.
Theo một đại diện của Vinatexmart, doanh số bán ra của dòng hàng đại chúng đã tăng nhanh chóng vì hợp với túi tiền của đại đa số người tiêu dùng. “Đặc biệt, phân khúc thời trang công sở, trừ một số thương hiệu cao cấp như NEM, IVY... năm nay được coi là thời điểm bùng nổ với đủ các chủng loại hàng từ cao cấp đến bình dân, đặc biệt là các loại váy công sở, kéo theo một loạt các shop chuyển từ buôn bán hàng Trung Quốc sang mở shop thời trang công sở bình dân. Nguồn hàng chủ yếu được là các công ty may từ TP HCM chuyển ra”, chủ một shop thời trang công sở trên phố Phạm Ngọc Thạch cho biết.
Cần trân trọng người tiêu dùng nội
Ông Vũ Đức Giang, Tổng giám đốc Vinatex, cho hay, doanh số tiêu thụ thời trang nội địa của Vinatex từ đầu năm đến nay tăng hơn 20% so với cùng kỳ năm 2008. Đây là dấu hiệu tích cực đánh dấu sự chiếm lĩnh của thời trang nội, từng bước khẳng định chỗ đứng. Ông Lê Quốc Ân, Chủ tịch Hội đồng quản trị Vinatex, nhận định, công tác nghiên cứu thị trường và thiết kế mẫu mã của các doanh nghiệp Việt Nam hiện vẫn còn yếu. Tuy nhiên, những điểm yếu này đang được khắc phục. Nhiều doanh nghiệp đã đầu tư hệ thống theo chuỗi công việc như nghiên cứu thị trường, thiết kế, sản xuất, triển khai kênh phân phối phù hợp.
Một lãnh đạo Hiệp hội Dệt may Việt Nam nhìn nhận thị trường nội địa rất nhạy cảm và khó tính, thậm chí doanh nghiệp nên đối xử trân trọng hơn cả thị trường xuất khẩu. Các doanh nghiệp cần phải bỏ tư tưởng cái gì xấu thì đem bán ở thị trường nội địa, còn tốt thì đem đi xuất khẩu, có như vậy mới lấy lại được thị trường này đầy tiềm năng này.
Thu Hoài