Phải khẳng định ngay rằng, dù khách hàng mua iPhone ở Mỹ hay ở Việt Nam, thì giá của “quả táo căến dở” xinh xắn sành điệu này là tương đương nhau. Tại thị trường Mỹ, AT&T (nhà phân phối sản phẩm cho iPhone) bán phiên bản 8GB iPhone 3G với giá 99 USD, 16GB iPhone 3GS giá 199 USD và 32GB iPhone 3GS là 299 USD. Với các mức giá đó, AT&T yêu cầu khách hàng ký hợp đồng 2 năm sử dụng dịch vụ, với mức phí dịch vụ (gồm cước đàm thoại và dữ liệu) tối thiểu là 70 USD/tháng.
Dù Viettel và VinaPhone chưa tuyên bố các gói cước cụ thể, nhưng các mức giá đưa ra cũng kèm theo điều kiện bắt buộc dùng dịch vụ của hãng phân phối. Với mức 70 USD (tương đương hơn 1,3 triệu đồng) phí cam kết dịch vụ sử dụng hàng tháng, trong vòng 24 tháng cam kết sử dụng dịch vụ, khách hàng sẽ phải trả hàng chục triệu đồng cước điện thoại.
Khi bán iPhone với giá 4 triệu đồng, VinaPhone yêu cầu khách hàng phải sử dụng 1 trong 3 gói cước trả sau hoặc 1 gói cước trả trước tiết kiệm 45% so với đơn giá thông thường. Theo đó, khách hàng sẽ được sử dụng hàng trăm phút gọi miễn phí hàng tháng, được truy cập Internet trên mạng VinaPhone 3G đến mức không giới hạn. Tuy VinaPhone chưa đưa ra giá các gói cước chi tiết, nhưng theo nhận định của nhiều chuyên gia viễn thông, mức giá sẽ dao động từ 800.000 đến 1,3 triệu đồng/tháng, với thời gian cam kết sử dụng 1-2 năm.
Cùng với đó, VinaPhone cam kết máy iPhone 3G và 3GS bán ra là phiên bản quốc tế, không khóa mạng. Khách hàng khi mua “quả táo” này sẽ được hưởng khuyến mại cước trong thời gian cam kết sử dụng, nhưng mức khuyến mại cụ thể là bao nhiêu trên gói cước thì chưa được tiết lộ.
Về phần mình, Viettel cũng cam kết mang đến cho người tiêu dùng 5 lựa chọn, gồm 1 hình thức bán với giá không cam kết và 4 hình thức bán iPhone cam kết, với nhiều ưu đãi linh hoạt để khách hàng lựa chọn. Thậm chí, người tiêu dùng có thể sở hữu máy iPhone với chi phí thực tế từ mức 0 đồng. Hiện tại, điều kiện ràng buộc chưa được công bố, nhưng nhiều nguồn tin cho rằng, để sở hữu chiếc iPhone với giá 0 đồng, mỗi tháng, khách hàng phải sử dụng dịch vụ của Viettel từ 1 triệu đồng trở lên và cam kết sử dụng ít nhất trong thời gian 18 tháng.
Như vậy, hình thức bán lẻ iPhone mà VinaPhone và Viettel đang áp dụng ở Việt Nam chỉ đơn thuần là hình thức trả góp tính vào phí dịch vụ. Về bản chất, lượng tiền bỏ ra để sở hữu 1 chiếc iPhone là bằng, thậm chí còn cao hơn so với mua theo giá không cam kết. Theo tính toán, giá iPhone 3GS phiên bản quốc tế 32GB nếu bán ở thị trường Việt Nam sẽ xấp xỉ 19 triệu đồng. Còn hiện tại, giá hàng xách tay trên thị trường khoảng 15,5 triệu đồng.
Hiện các nhà mạng đang tính toán mức giá các gói cước và chỉ tung ra vào giờ G, khi những “quả táo” được bán cho khách hàng vào ngày 26/3. Trong khi chờ đợi, người tiêu dùng nên cân nhắc khả năng chi trả và nhu cầu tiêu dùng để lựa chọn hình thức mua bán phù hợp. Bài toán thực tế đặt ra là, sau khi cộng trừ các gói cước và xem xét chế độ khuyến mại của từng mạng, chi phí thực tế khách hàng phải bỏ ra để sở hữu chiếc iPhone sẽ cao hay thấp hơn hàng xách tay? Ngoài ra, hình thức thanh toán thế nào, chỉ phải bỏ ra số tiền nhỏ để sở hữu máy rồi trả góp theo hình thức đóng tiền cước hàng tháng, hay nộp trọn gói khoản tiền lớn rồi được gọi điện, nhắn tin và truy cập Internet miễn phí theo giới hạn trong khoảng 1-2 năm?