Mới đây, phóng viên đã có cuộc trao đổi với ông Nguyễn Minh Châu, đại diện NPH OIC Game và người rất có kinh nghiệm trong khâu làm việc với các đối tác nước ngoài về vấn đề này.
Chuyện mua game của NPH vẫn khá "bí ẩn" với game thủ Việt. (Hình minh họa).
Chào ông, ông có thể tiết lộ các công việc cần thiết của một NPH khi mua game online về Việt Nam, từ giai đoạn chọn game cho tới khi phát hành?
Từ trước đến giờ, các công việc của một NPH thường ít được công khai trước công chúng, nhiều khi việc này dẫn đến hiểu chưa đúng về công việc của một NPH. Với mỗi NPH sẽ có những giai đoạn chuẩn bị khác nhau, như đối với OIC Game đã từng được tiết lộ cả những kế hoạch từ trung hạn đến dài hạn.
Chúng tôi mất nhiều công sức vào việc chọn lựa game, sau đó là test game và tìm ra những lỗi hoặc các yếu tố chưa phù hợp với thị trường. Yếu tố thị trường đã phải chuẩn bị từ trước đó rất lâu như tâm lý game thủ Việt, rào cản việc tham gia game, yếu tố địa lý... Sau đó là liên lạc với nhà phát triển game, đàm phán rồi nhận các tài liệu.
Từ Việt hóa tới phát hành là cả một quá trình dài hơi. (Hình minh họa).
Với những thứ có trong tay, NPH phải Việt hóa sản phẩm đó, test lỗi sau khi Việt hóa và mang thành quả đó đến xin giấy phép. Từ giai đoạn này còn nhiều việc phải làm song song, như chuẩn bị hệ thống thanh toán, kế hoạch truyền thông...
Nhưng thị trường Việt Nam và thị hiếu của game thủ Việt khá khác biệt so với thế giới, nên việc chuẩn bị trước như thế nhiều khi vẫn phải làm lại hoàn toàn dù đã hoàn thành. Chúng tôi chia sẻ đều này để có thể chứng minh việc các nhà phát hành làm không đơn giản chỉ là mang game ra và vận hành rồi thu tiền.
Trước khi mua một game, NPH thường dựa vào những yếu tố cụ thể nào để chọn ra sản phẩm phù hợp?
Có lẽ vẫn là câu trả lời quen thuộc. NPH dựa vào yếu tố văn hóa, phù hợp với thuần phong mỹ tục người Phương Đông. Ngoài ra nó còn phụ thuộc vào yếu tố xã hội, kinh tế...
Game dễ chơi, hợp "gu" văn hóa là đủ với giới trẻ Việt Nam. (Hình minh họa).
Giống như việc chơi Golf chưa phải là phổ biến thì cho dù đối tác nước ngoài có miễn phí cho chúng tôi, cũng không thể phát hành tại Việt Nam để có thành công được.
Để cụ thể yếu tố chính dùng chọn game, chúng tôi chỉ tóm gọn lại trong mấy chữ "Dễ chơi - Hình ảnh vừa phải - Văn hóa phổ biến". Tối thiểu phải đạt những tiêu chí chính đó, chúng tôi mới so sánh với các tiêu chí phụ.
Theo kinh nghiệm của ông, thương thảo mua game với các đối tác Hàn Quốc và Trung Quốc thì bên nào "dễ thở" hơn?
Việc này thì tùy thuộc vào từng công ty bên Hàn Quốc và Trung Quốc, cùng với nó cũng là tùy thuộc vào công ty phía Việt Nam.
Hàn và Trung đã coi Việt Nam như thị trường chính, họ luôn sẵn sàng tiếp công ty Việt Nam, nhưng là công ty lớn thì vẫn dễ dàng hơn. Bán sản phẩm game cũng như "gả con gái", khó mà đồng ý gửi gắm cho một chàng rể mà họ chẳng biết gì.
Các đối tác nước ngoài có hay "nói thách giá" không?
Đã là buôn bán, chuyện này thường xuyên xảy ra, công ty nhỏ đến với công ty lớn thì nói thách càng nhiều. Dù sao đây cũng chỉ là công việc buôn bán đơn thuần thôi.
Không hiếm đối tác nước ngoài nói thách giá khi thương thảo. (Hình minh họa).
Theo ông, những khó khăn hay phát sinh nhất trong quá trình mua một game online về nước là gì? Liệu có phải quá trình xin giấy phép phát hành là "cửa" khó nhất không?
Cơ quan cấp phép đã có những tài liệu hướng dẫn, định hướng cho việc chọn game, nên nghiên cứu kỹ để đi đúng định hướng của nhà nước thì việc cấp phép sẽ đúng thủ tục hơn. Việc được coi là khó khăn khi mua game vẫn là đối với các NPH mới khó tìm kiếm cơ hội hơn.
Có phải với mọi trường hợp khi mua game thì NPH đều phải trả ngay toàn bộ tiền cho phía đối tác nước ngoài hay vẫn có những trường hợp "du di" cho tới khi thương mại hóa?
Điều này còn tùy mỗi thỏa thuẩn khác nhau, không có một tiêu chuẩn chính xác. Thực tế là đã có không ít NPH ký thành công hợp đồng mua game với đối tác nước ngoài và được chấp nhận trả phần lớn tiền còn lại sau khi game tại Việt Nam đã thương mại hóa.
Xin cám ơn ông về những thông tin thú vị!