Đại diện nhà mạng chuẩn bị tung “quả táo” ra thị trường Việt Nam thì cứng cỏi “phản đòn”... không dễ để các cửa hàng ngoài hệ thống”ăn theo”. Ai “ăn theo” không cần biết, lợi lộc trước hết vẫn thuộc về... “ngư ông” Apple!
“Mất - còn” trên thị trường bán lẻ
Tại 2 thị trường lớn là TP Hồ Chí Minh và Hà Nội, hệ thống cửa hàng bán lẻ đều chung tâm lý trông ngóng diễn biến của thị trường sau “cơn bão giá rẻ” mà các nhà mạng đưa ra cho mặt hàng iPhone. Có lo lắng, có sụt giảm doanh số trong thời điểm hiện tại, nhưng cũng nhiều tín hiệu khả quan. Không đình đám, các cửa hàng đang “âm ỉ” chuẩn bị cho “cuộc chiến” mới.
Ông Bùi Võ Nguyên Tú, cửa hàng Nguyên Tú Mobile (số 5 Kỳ Đồng, phường 9, quận 3, TPHCM) cho biết: Các nhà mạng đưa ra những thông tin gây xáo trộn trong tâm lý khách hàng, việc kinh doanh iPhone tạm thời có chững lại. Trước đây trung bình mỗi tháng cửa hàng nhập và bán từ 40-50 chiếc iPhone. Gần đây do khách hàng có tâm lý chờ nên sức mua giảm sút. “Theo ràng buộc mà các nhà mạng đưa ra, giá của iPhone sẽ đắt hơn so với giá của các cửa hàng bán lẻ, khách hàng lại quay sang chọn mua tại các cửa hàng”, ông Tú hy vọng. Tuy nhiên, để có chiến lược kinh doanh rõ ràng thì chủ hàng này cũng phải chờ sau khi các nhà mạng công khai phân phối iPhone và đưa ra những mức cước cụ thể.
Đại diện Công ty TNHH Tin học và Thương mại Thiên Minh (637 Lê Hồng Phong, phường 10, quận 10, TPHCM) khẳng định: “Hình thức kinh doanh này không có gì mới, các nhà mạng lớn trên thị trường viễn thông Mỹ đã áp dụng từ lâu. Mức giá 4 triệu đồng cũng ngang bằng với giá bán 199USD mà nhà mạng AT&T bán trên thị trường Mỹ, cơ bản là giá các gói cước nhà mạng đưa ra như thế nào mà thôi. Theo nhà mạng AT&T, với gói cước thường, tiền thuê bao khoảng 80USD/tháng. Người mua phải dùng trong 2 năm tương đương với 1.920USD, cộng với 200USD tiền máy và từ 6-8% tiền thuế. Như vậy, với gói cước thường tổng cộng khách hàng phải trả là trên 2.200 USD. Mức giá này cao hơn nhiều so với giá iPhone phiên bản quốc tế”.
Đánh giá về tình hình kinh doanh của công ty sau các thông tin gây “sốc” trên, anh Nhật Khánh (Công ty Thiên Minh) khẳng định đang chờ các nhà mạng chính thức phân phối iPhone, bởi khi đó các nhà mạng phải móc hầu bao nhiều tỷ đồng để quảng cáo, nhiều người sẽ biết đến iPhone hơn, hệ thống cửa hàng bán lẻ sẽ được hưởng lợi từ các chiến dịch truyền thông tốn kém đó. “Hi vọng sau khi các nhà mạng bán iPhone, doanh thu của công ty sẽ tăng thêm khoảng 30%. Trước đây, sau khi nhà mạng Viettel phân phối BlackBerry tại Việt Nam, doanh số của nhiều cửa hàng tăng lên trông thấy. Hiện chúng tôi đang chuẩn bị vốn và các chiến lược kinh doanh phù hợp để đón cơ hội này”, anh Khánh nói.
Nhiều cửa hàng tại Hà Nội cũng đang “nóng” lên từng ngày với iPhone. Bên cạnh hàng loạt các cửa hàng đua nhau nhập phụ kiện để đón đầu “cơn sốt”, có không ít cửa hàng lại chuẩn bị “tâm lý” để “làm đại lý con cho các nhà mạng”. Ông Trần Quang Ánh, Giám đốc công ty TNHH Thương mại và Dịch vụ Kỹ thuật Nhật Cường (33 Lý Quốc Sư, Hoàn Kiếm) cho biết: “Nếu giá iPhone các nhà mạng cung cấp rẻ hơn so với hệ thống bán lẻ, chúng tôi sẽ chuyển sang kinh doanh phụ kiện, phần mềm. Biết đâu, hệ thống cửa hàng của chúng tôi sẽ thành điểm phân phối một nhà mạng nào đó”.
Không dễ “ăn theo”?!
Trước đây, nhà mạng Viettel cũng độc quyền phân phối điện thoại BlackBerry và không ít ý kiến cho rằng không thực sự thành công. Thậm chí nhiều người còn nghi ngờ về việc liệu các nhà mạng có “dẫm” lên “vết xe đổ” của việc phân phối BlackBerry vừa qua. Theo nhà mạng Viettel, với iPhone, trước khi nhập, nhà mạng này này kì vọng độc quyền với việc viết phần mềm iPhone bằng tiếng Việt cho người Việt. Tuy nhiên, sau khi nhiều nhà mạng lớn đều được nhảy vào “chia lửa” cung cấp iPhone, Viettel lại chuyển hướng vào các gói cước hấp dẫn. Có ý kiến cho rằng các ràng buộc của nhà mạng chẳng qua là cách “mua máy trả góp” và sẽ đắt hơn mua ở ngoài thị trường. Vào 26/3 tới, khi được phép công bố chi tiết từng gói cước, Viettel tin người dùng sẽ dễ dàng nhận thấy họ mua máy đắt hay rẻ. Liệu nhận định này có đồng nghĩa với việc các gói cước sẽ ở mức giá... dễ thở?
Về thông tin các nhà bán lẻ cho rằng nhà mạng lớn đang quảng cáo miễn phí iPhone cho họ. Đại diện Viettel nói: “Khó có chuyện các nhà mạng lớn đang quảng cáo về iPhone sẽ mang lợi cho chuỗi cửa hàng bán lẻ. Chỉ có nhà phân phối chính thức mới có bảo hành, người mua được trả góp theo gói cước và sử dụng phần mềm chính hãng không phải bẻ khóa. Hàng bán lẻ chủ yếu là hàng xách tay, không rõ nguồn gốc, không bảo hành nên người dân sẽ phải biết mình nên đặt niềm tin vào đâu”.
Minh Anh - Mỹ Hà