Hội nghị khách hàng bia Hà Nội.
CôngThương - Ngày 28/8/2010, Công ty TNHH MTV TM Habeco đã tổ chức thành công “Hội nghị khách hàng bia Hà Nội” nhân kỷ niệm 1 năm ngày thành lập Công ty. Nhìn lại 1 năm hoạt động, Bà Nguyễn Thị Nga, giám đốc Công ty đã đánh giá và tổng kết lại kết quả kinh doanh đầy thách thức và thành công. Trong thời gian đầu Công ty hoạt động còn gặp nhiều khó khăn trong việc chuyển đổi thủ tục pháp lý, hợp đồng kinh tế, công nợ khách hàng. Bên cạnh đó, năm 2009 gặp rất nhiều khó khăn về mọi mặt, nhất là thu nhập của người dân bị giảm đi tương đối so với mặt bằng giá cả, các mặt hàng liên tục tăng giá. Nhu cầu chi tiêu cho hàng hóa tiêu dùng giảm nhiều, trong khi đó sản phẩm bia Hà Nội phải chịu cạnh tranh từ phía các sản phẩm cùng loại của nhiều hãng bia nổi tiếng trong và ngoài nước, do đó có ảnh hưởng không nhỏ đến công tác tiêu thụ của Habeco MTV.
Trước những khó khăn đó, Habeco MTV vẫn từng bước tháo gỡ vượt qua và đạt được thành công lớn trong công tác tiêu thụ sản phẩm, cụ thể là: sản lượng tiêu thụ năm 2009 là 270 triệu lít bia các loạt đạt, 107% so với kế hoạch và tăng 30% so với năm 2008. Trong 8 tháng đầu năm 2010, sản lượng tiêu thụ bia các loại của Công ty MTV đạt 217 triệu lít, tăng 31% so với cùng kỳ năm 2009. Thành quả đó là nhờ sự phấn đấu nỗ lực của cả tập thể cán bộ nhân viên Công ty MTV và sự chỉ đạo sát sao của Ban lãnh đạo Tổng công ty cùng sự hợp tác chặt chẽ của khách hàng.
Trong 1 năm qua, nhiều sáng kiển, cải tiến trong công tác bán hàng tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng đã được áp dụng tại Habeco MTV như: Làm việc với Tổng cục thuế để được chấp nhận viết hóa đơn cược vỏ chai két cho khách hàng bằng phiếu trắng không phải sử dụng hóa đơn GTGT như trước đây; phối hợp với ngân hàng áp dụng chính sách bảo lãnh chậm trả, bán hàng chậm trả cho khách hàng nhằm thúc đẩy tiêu thụ bia lon những tháng khó khăn; triển khai mở rộng hệ thống kho tàng như kho Thạch Thất, Mê Linh, Thanh Hóa giúp khách hàng tiết kiệm được nhiều thời gian, chi phí vận chuyển.
Để tiếp đà tăng trưởng, trong những tháng cuối năm, Habeco MTV sẽ phối hợp với Tổng công ty điều tiết kế hoạch sản xuất cho phù hợp với nhu cầu của thị trường; phối hợp với các ngân hàng thực hiện bảo lãnh cho khách hàng thanh toán chậm trả; chuẩn bị nhiều phương án hỗ trợ như áp dụng thù lao, chiết khấu, thưởng lũy tiến, áp dụng khuyến mại đối với bia lon, chai 330, Lager, thực hiện chương trình trưng bày sản phẩm, tăng cường mở rộng thêm hệ thống các nhà hàng tài trợ để đẩy mạnh tiêu thụ bia 330 vào thời điểm thích hợp; tiếp nhận triển khai dự án bia Trúc Bạch từ Tổng công ty chuyển sang. Thời gian tới, Habeco MTV sẽ khảo sát và đưa kho Việt Trì, Quảng Bình đi vào hoạt động để phục vụ khách hàng ở các thị trường này được tốt hơn.
Nhân dịp này, lãnh đạo Habeco đã trao kỷ niệm chương và phần thưởng cho 41 khách hàng tiêu biểu có doanh thu trên 20 tỷ đồng. Trong đó 20 khách hàng xuất sắc có doanh thu năm 2009 trên 30 tỷ đồng được thưởng một chuyến du lịch Châu Âu và 21 khách hàng có doanh thu từ 20 tỷ đến dưới 30 tỷ đồng được thưởng một chuyến du lịch Châu Á.
Đại diện cho các khách hàng của Habeco, Ông Vũ Đức Vận – Chủ tịch hiệp hội Bia Hà Nội cảm ơn sự quan tâm và tạo điều kiện của Tổng công ty và Công ty Habeco MTV đã phối hợp tạo điều kiện giúp đỡ khách hàng tiêu thụ sản phẩm trong giai đoạn khó khăn năm 2009, và khẳng định các đại lý khách hàng của Habeco sẽ tiếp tục gắn bó cùng phát triển với Habeco.
Tại hội nghị, ông Nguyễn Hồng Linh, Tổng giám đốc Habeco thay mặt Ban lãnh đạo Tổng công ty phát biểu lời cảm ơn tới các đại diện khách hàng đã nỗ lực phát triển mạng lưới tiêu thụ, đưa sản phẩm bia Hà Nội tới mọi miền đất nước và nêu lên định hướng phát triển thị trường của Habeco trong năm 2010 - 2011.
Trong ngành kinh doanh đồ uống nước giải khát Việt Nam, Habeco từ lâu vẫn nổi tiếng là có một hệ thống phân phối lâu năm và bền vững. Nhiều khách hàng đã là đại lý bia Hà Nội qua 2 đến 3 thế hệ trong gia đình. Chính ưu điểm đó càng thắt chặt hơn mối tình đoàn kết giữa khách hàng với Habeco, cùng Habeco vượt qua nhiều giai đoạn khó khăn khủng hoảng kinh tế trong những năm qua.
Với mục tiêu đưa sản phẩm của Habeco có chỗ đứng trên thị trường đồ uống trong khu vực và thế giới, Habeco nhận thức rõ cần phải duy trì và phát triển tốt hơn nữa uy tín lâu năm của các sản phẩm bia Hà Nội, cùng mối quan hệ gắn bó với các đại lý khách hàng trên khắp mọi miền đất nước, để phục vụ người tiêu dùng ngày càng tốt hơn.
Linh Thùy
Hội nghị khách hàng bia Hà Nội.