Thời gian gần đây nhiều dự án chung cư tại Hà Nội chào bán ra thị trường. Hầu hết những dự án mới này đều ở phân khúc trung và bình dân với tổng giá trị căn hộ khoảng dưới 3 tỷ đồng, diện tích từ 70m2 đến 130m2.
Một điều dễ nhận thấy trên thị trường là các chủ đầu tư và nhà phân phối đều đánh vào tâm lý mua nhà ở thực của người dân bằng hình thức chiết khấu, tặng quà hoặc khuyến mãi khác. Trong bối cảnh thị trường đang khó khăn về đầu ra, hoạt động đầu tư, đầu cơ trên thị trường (chiếm 60-70% nguồn cầu của thị trường) gần như “tắt ngấm”.
Vào cuối năm 2011 do ảnh hưởng từ chính sách đưa dư nợ cho vay bất động sản về 16% vào 31/12/2011 theo đúng chủ trương của Ngân hàng Nhà nước. Điều này đã khiến các ngân hàng ráo riết đòi nợ nhiều khoản đến hạn phải thanh toán. Dưới áp lực đó, rất nhiều dự án bất động sản buộc phải giảm giá bán để bán hàng, thu hồi vốn nhanh. Trong đó điển hình như dự án Petro Việt Nam Land mark, dự án An Tiến giảm tới 30-35%, và nhiều dự án khác.
Trên thị trường bất động sản Hà Nội, chính sách chiết khấu từ 5%-10% ở hầu hết những dự án chào bán trước đây gần như rất phổ biến, hay sự giảm giá mới đây của dự án VP3 Linh Đàm từ 31 triệu đồng/m2 xuống 25 triệu đồng/m2…mặt bằng giá căn hộ tại Hà Nội đã giảm đáng kể so với năm 2011 khoảng từ 10%-30% tùy từng dự án, vị trí.
Đầu năm 2012, khởi đầu cho một năm được dự báo là vẫn còn nhiều khó khăn cho lĩnh vực này. Nhiều dự án căn hộ đã chào hàng với mức giá vừa phải khoảng từ 15-25 triệu đồng/m2, cùng với giá gốc từ chủ đầu tư đưa ra, hiện nhiều sàn bất động sản phân phối với chính giá của chủ đầu tư đồng thời còn khuyến mãi, ưu đãi cho khách hàng. Đây cũng sẽ là xu hướng chính của bất động sản trong năm nay.
CTCP Đầu tư & Phát triển doanh nghiệp Việt Nam (VNDI) áp dụng chương trình khuyến mãi từ ngày 01/02 đến 29/02/2012 cho 20 Khách hàng đầu tiên đăng ký mua Căn hộ tại dự án Thăng Long Garden tại số 250 đường Minh Khai, HN.
Theo đó, VNDI sẽ tặng quà đặc biệt 01 Sổ tiết kiệm trị giá 50 triệu đồng. Quà tặng không nằm trong giá VNDI chiết khấu đã thông báo từ 2% - 9% so với giá Niêm yết đang bán của Chủ đầu tư.
Chung cư Dream Tower tại Xuân Phương Hà Nội do Coma 6 làm chủ đầu tư cũng áp dụng cho những khách hàng nào mua căn hộ tại đây với giá chủ đầu tư là 17,8 triệu đồng/m2, ngoài ra còn được tặng quà trị giá 30 triệu đồng và quy ra tiền mặt.
Chung cư cao cấp Green Park – Hà Nội: Mức giá trung bình khoảng 34 triệu/m2. Đang xây tầng 15. Khách hàng mua Green Park sẽ được tặng gói nội thất trị giá 50 triệu đồng.
Chung cư Tân Tây Đô – Hà Nội: Dự án đang xây đến tầng 6, căn hộ được bán với giá từ 15,3 triệu/m2, ngoài ra còn được chiết khấu 2% hoặc quà tặng trị giá 20 triệu đồng.
Những hình thức này vô hình chung vẫn giữ được giá gốc của căn hộ cao nhưng bản chất là đưa mặt bằng giá căn hộ xuống thấp nhằm lôi kéo khách mua.
Gần đây, dự án nóng nhất trên thị trường là Sky Garden tại 115 Định Công do Công ty TNHH Định Công làm chủ đầu tư cũng vừa chào bán trên thị trường với giá từ 18,1 triệu đồng/m2 (chưa bao gồm VAT).
Theo chính sách ưu đãi và chiết khấu mà một số sàn bất động sản đưa ra, khi khách hàng mua căn hộ tại dự án nếu thanh toán 80% giá trị căn hộ thì sẽ được chiết khấu 10% giá trị căn hộ, nếu thanh toán 50% giá trị căn hộ thì sẽ được chiết khấu 8% giá trị căn hộ, và nếu mua căn thứ 2 được chiết khấu 0,4%.
Điều này cho thấy, chủ đầu tư đang rất quan tâm đến dòng vốn để đầu tư dự án trong bối cảnh thị trường khó khăn này.
Mạnh Dũng