Trương Hoàng Siêu, sống tại quận 5 (TP.HCM), một nhà đầu tư bất động sản thứ cấp, đã trúng đòn nặng nề của cơn sốt trên thị trường căn hộ cao cấp. Cuối năm 2008, anh Siêu mua 2 căn hộ thuộc dự án The EverRich 1 (Q.11, TP.HCM, do Công ty Cổ phần Phát triển Bất động sản Phát Đạt làm chủ đầu tư) với giá 2.300 USD/m2. Đến cuối năm 2009, do áp lực lãi vay ngân hàng và giá căn hộ giảm mạnh, anh phải bán lại với giá 1.800 USD/m2, chịu lỗ gần 50.000 USD. Và anh Siêu không phải là ngoại lệ.
Chị A., một nhà đầu tư làm việc trong lĩnh vực khách sạn tại TP.HCM cũng rơi vào tình cảnh tương tự. Trong cơn sốt năm 2007, khi giá thị trường của căn hộ The Vista (Q.2) lên đến gần 2.500 USD/m2, chị mua được 1 căn với giá bán từ chủ đầu tư chỉ 2.000 USD/m2. Nhưng, chẳng bao lâu sau, khi khủng hoảng tài chính toàn cầu 2008 xảy ra, giá căn hộ rớt thê thảm. Không muốn bán lỗ, chị A. mua thêm 1 căn từ một nhà đầu tư thứ cấp khác với giá chỉ 1.500 USD/m2, hy vọng dùng chiêu “bình quân giá” để gỡ gạc. Thế nhưng, đến nay chị vẫn chưa bán được căn nào.
Không chỉ dòng hạng sang, căn hộ thuộc phân phúc trung - cao cũng làm các nhà đầu tư thứ cấp ngắc ngứ. Anh Nguyễn Hoàng Anh, Giám đốc Điều hành khu vực phía Nam của Công ty Mũ bảo hiểm Nhiệt đới Protec, đã mua 1 căn hộ ở chung cư Vạn Đô và 1 căn ở chung cư Constrexim (Q.4) lần lượt vào năm 2007 và 2009 với giá khoảng 23 triệu đồng/m2. Sau 2 năm, anh chỉ bán lại được với giá 26 triệu đồng/m2. Hoàng Anh nói về vụ đầu tư này: “Đầu tư như thế là lỗ lớn, nếu so sánh với lãi suất tiền gửi ngân hàng và sự lên giá của vàng, đồng USD”.
Tỉ suất lợi nhuận 15-30%: Có khả thi?
Trong lúc các nhà đầu tư thứ cấp như anh Siêu tìm cách tháo chạy khỏi thị trường căn hộ cao cấp thì chủ đầu tư, không có lựa chọn nào khác, đang nỗ lực vực dậy thị trường.
Nỗ lực ấy được biểu hiện qua những cuộc đua. Trước hết là đua dịch vụ. Chưa lúc nào người mua nhà được đối đãi như thượng đế như lúc này. Không còn cảnh chen lấn, xếp hàng thâu đêm để được mua căn hộ với những điều kiện như phải đóng trước 30-40% giá căn hộ và chỉ được thanh toán 3-4 đợt cho đến khi giao nhà. Lúc này, người mua chỉ phải trả trước 10% giá căn hộ và được thanh toán thành 8-10 đợt.
Tiếp đó là cuộc đua giảm giá. Thay cho những con số tỉ suất lợi nhuận trên vốn đầu tư lên đến 100% như năm 2006, 2007, lúc này, đạt được mức 50% đã là mừng. Vì thế, các dự án căn hộ thi nhau giảm giá bán. Dự án Sunview Apartment (quận Thủ Đức) giảm còn 743 USD/m2, thay vì 1.300 USD/m2 như dự kiến. Gần đó, dự án Chung cư TDH - Trường Thọ cũng giảm từ 1.300 USD/m2 xuống còn xấp xỉ 850 USD/m2.
Sau cuộc đua giảm giá là cuộc đua tiếp thị, khuyến mại. Hàng loạt chương trình khuyến mại như trúng xe máy, ti vi, tặng tiền vào sổ tiết kiệm, thậm chí tặng luôn cả nền đất khi mua căn hộ đã xuất hiện, điều trước đây hiếm khi xảy ra.